こんにちは。
前回のブログでは「売却を考え始めたときに最初にやること」をお伝えしましたが、今回はその次によくいただくご質問である「なぜ査定額が会社によって違うの？」について、分かりやすくまとめてみました。
売却のご相談を受けていると、実際に“同じ物件でも査定額がバラバラ”ということはとても多いです。
不安になりやすいポイントだからこそ、安心して比較できるように、ぜひ参考にしてください。
査定額が違う主な理由は3つ
① 物件の見方の違い
② 売却戦略の違い
③ 「期待させる査定」の会社がある
① 物件の見方の違い
同じ家でも、日当たり・間取りの使いやすさ・近隣の雰囲気・駐車のしやすさ・道路状況など、現地での印象をどう評価するかで金額は変わります。
地域をちゃんと見ている会社かどうかがここで分かれます。
② 売却戦略による違い
会社によって、そもそもの「売り方」が違います。
高めに出して様子を見る→ 時間がかかりやすく、途中で大きな値下げが必要になることも。
適正価格でスタート→ 反響が入りやすく、成約率も高い。
大事なのは、あなたの希望と“売り方”が合っているかどうかです。
③ あえて高く言う会社がある
これは正直にいうと「業界あるある」です。
「うちなら〇〇〇〇万円で売れますよ！」と、実際より高い金額を言って契約を取りたい会社もあります。
しかしその後──
・問い合わせがこない
・「値下げしましょう」と言われる
・結果、適正価格より安く売ってしまったというケースも本当にあります。
大事なのは、“売れる可能性のある価格”かどうか。
じゃあ、どこを見ればいいの？（見るべきポイントは3つ）
✔ 根拠を示してくれるか
✔ 売り方の提案があるか
✔ 無理に契約を迫らないか
金額よりも大切ですが、説明に納得できるか・話しやすいかも大事です。
まとめ
査定額は高いほうが嬉しいですが、本当に大切なのは“実際に売れる金額”です。
焦らなくて大丈夫です。
相談したからといって、売らなくても大丈夫です。
「売ろうかどうか迷っている…」という段階でも、もちろんOKです。
気軽に相談できます（無料）
・相場を知りたい
・売り方の提案だけ聞きたい
・他社との比較をしたい
どんなご相談でも大丈夫です。
無理な営業はしませんので、ご安心ください。
気になることがあれば、いつでも気軽にご相談ください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
今後も不動産に関する“役立つ情報”をお届けしていきますので、ぜひまた覗いていただけたら嬉しいです。
