売却のご相談を受けていると、「同じ物件なのに、会社によって査定額がばらばら」ということがとても多くあります。不安になりやすいところだからこそ、安心して比較できるように、理由をまとめました。
目次
査定額が違う主な理由は3つ
① 物件の見方の違い
同じ家でも、日当たり、間取りの使いやすさ、近隣の雰囲気、駐車のしやすさ、道路の状況など、現地での印象をどう評価するかで金額は変わります。地域をきちんと見ている会社かどうかが、ここで分かれます。
② 売り方の違い
会社によって、そもそもの「売り方」が違います。高めに出して様子を見る方法は、時間がかかりやすく、途中で大きな値下げが必要になることもあります。適正な価格でスタートする方法は、反響が入りやすく、成約率も高くなります。大事なのは、あなたの希望と売り方が合っているかどうかです。
③ あえて高く言う会社がある
正直に言うと、これは業界でよくあることです。「うちなら、もっと高く売れますよ」と、実際より高い金額を伝えて契約を取ろうとする会社もあります。
しかしその後、問い合わせが来ない、「値下げしましょう」と言われる、結果として適正価格より安く売ってしまった、というケースも本当にあります。大事なのは「売れる可能性のある価格」かどうかです。
どこを見ればいいか
- 査定額の根拠を示してくれるか
- 売り方の提案があるか
- 無理に契約を迫らないか
金額も大切ですが、説明に納得できるか、話しやすいかも同じくらい大事です。
まとめ
査定額は高いほうが嬉しいものですが、本当に大切なのは「実際に売れる金額」です。焦らなくて大丈夫です。相談したからといって、売らなくても構いません。
「相場を知りたい」「売り方の提案だけ聞きたい」「他社と比較したい」。どんなご相談でも歓迎しています。無理な営業はいたしませんので、ご安心ください。
